外贸英语

中国水利水电出版社

【作者】主编周际徐燕

【I S B N 】978-7-5170-6725-2

【责任编辑】张玉玲

【适用读者群】本专通用

【出版时间】2018-08-01

【开本】16开

【装帧信息】平装（光膜）

【版次】第1版第1次印刷

【页数】212

【千字数】330

【印张】13.25

【定价】￥32

【丛书】高等职业教育“十三五”规划教材

【备注信息】

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简介

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本书按照国际贸易的一般程序，编排了从建立业务关系到交易磋商订合同，以及履行合同，最后索赔理赔等共6个学习单元。每个单元设计了背景知识（Background Knowledge）、技能要点（Skill Points）、写作流程（Writing Procedures）、范例（Specimen Letters）、注释（Notes）、有用句型（Useful Patterns）、练习（Exercises）、贸易人须知（Trade Knowledge）几大模块。

本书在内容的设计上根据高职高专层次外贸英语教学的特点，突出了国际贸易和英语两个方面的内容，贯彻了教学做一体化的高等职业教育教学理论，以工作任务为主线，通过项目教学法将理论与实践、课堂教学与职业岗位的能力结合起来进行编写，具有很强的实践性。

随着全球经济一体化和中国改革开放进程逐步深入，中国已经成为全球第二大经济实体。在商务贸易等领域与国际接轨的背景下，我国日益频繁的对外贸易合作与竞争的形式需要要求国内各大专院校培养一支英语基础扎实、精通国际商务且具有国际视野的复合型高素质外贸行业人才队伍，以此来面对日趋严峻的业务挑战、适应信息时代的需求并且满足企业发展的需要。

本书的内容具有国际商务知识、外贸实务知识和英语语言知识三重性。全书共安排六个单元的教学内容，其特点如下：

一、突出实践教学。本书以外贸跟单员的工作过程为导向。每个单元，每个部分都有明确的工作任务。每个工作任务都通过外贸英语函电来表达，并与单证操作技能融为一体。从外贸实际工作情境入手，通过案例教学和实训教学相结合的方式，培养学生的实际操作能力，充分体现“以就业为导向，以能力为本位”的高职高专课程教学指导思想。

二、取材范围广，形式多样。本书的编写涵盖“商务、外贸、英语”三个专业领域的内容，在编写过程中，参考了近年来出版的有关教材、报刊、杂志及书籍，既注重把握外贸活动的涵盖面、外贸知识的系统性，又注重英语语言与外贸实务、函电技能与商务知识、教材与习题，并力求反映真实的外贸行业活动情境，突出国际贸易活动中函电写作和制单技能的培养。

三、引入思维导图，运用启发式教学。本书通过运用思维导图帮助学生理清知识脉络，培养学生发散性思维方式，提高学习效果。并且也注意教学方法在书中的运用和体现。初始明确目标并给出具体写作流程，引导学生快速进入学习情境中，最后进行技能训练。

本书注重内容的应用性和实践性，不仅能让学习者掌握外贸英语独特的语言表达方式和函电文体风格，还能了解国际商务知识，扩展知识面，也能运用所学相关知识从事国际贸易工作或其他相关涉外工作商务工作。

本书内容分为11个部分，分别是：Establishing Business Relationships、Invitation to Trade Fairs、Status Enquiries、Enquiries、Offers、Counter-offers、Acceptance、Orders、Sales Confirmation、Contract、Payment Terms、Packing、Shipment、Insurance、Complaint and Claims、Settlement。

本书由周际（议定总体编写框架、选择具体内容和定稿）和徐燕任主编，李晶洁、钟丽琼、高书琴、楚娟、刘静任副主编。徐晓丹、喻艳红、马继飞、赵茜、童昱琪、蒋莎玲、丰婷、陈静、肖莉、张明林等老师参与本书的编写。全书的教学课件与参考答案由周际进行统一编辑、制作。

同时，荆州理工职业学院的各级领导也非常支持和关心本书的编写，在此，谨向他们致以衷心的感谢！

由于时间仓促，编者水平有限，本书中不足之处在所难免，恳请有关专家学者和广大读者不吝赐教，并将意见及时反馈给我们，以便在修订时进行改进、完善。

前言
Unit One Composing Business English Letters 1
Lesson One Layout 1
Lesson Two Language Style 17
Lesson Three Structure 30
Unit Two Getting Ready to Deal 36
Lesson One Establishing Business Relationships 37
Lesson Two Invitation to Trade Fairs 48
Lesson Three Status Enquiries 54
Unit Three Business Negotiations 62
Lesson One Enquiries 63
Lesson Two Offers 73
Lesson Three Counter-offers 87
Lesson Four Acceptance 97
Unit Four Conclusion of Business 104
Lesson One Orders 104
Lesson Two Sales Confirmation 114
Lesson Three Contract 121
Unit Five Execution of Trading 133
Lesson One Payment Terms 133
Lesson Two Packing 164
Lesson Three Shipment 175
Lesson Four Insurance 188
Unit Six Problems Arising from Trading 196
Lesson One Complaints and Claims 197
Lesson Two Settlement 201
参考文献 207

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