新媒体电商：从技能学习到实践应用

■多维度探讨

全面深入探讨新媒体营销的多个维度，包括概念构建、策略规划与执行、内容创作与传播等。

■ 详尽解析

针对新媒体运营，就各大平台功能、受众特性、内容策略、数据分析等方面进行详尽解析。

■ 理实结合

每个模块均精心设计案例研究和逐步实践的项目，鼓励读者通过动手操作来深化理解。

■ 资源丰富

配有知识点微课、知识点拓展、项目课前测试、案例展示、电子课件、授课计划、试题及习题答案等。

在信息技术飞速发展的今天，新媒体营销的重要性日益凸显，它为品牌与市场的对话提供了全新的平台和可能。本书正是在这样的背景下诞生的，它不仅是一本讲述理论的教材，更是一幅指导实践的航海图，旨在指导读者掌握新媒体营销的核心技能，成为这一领域的熟练舵手。

本书全面而深入地探讨了新媒体营销的多个维度，包括但不限于概念构建、策略规划与执行、内容创作与传播。我们从基本的新媒体定义讲起，讲解其与传统媒体的区别，以及在新媒体时代下营销策略的演变。书中不仅涵盖了内容创作的策略和技巧，还深入讨论了如何结合特定受众群体的需求来设计具有吸引力的营销信息。

在新媒体平台运营方面，我们提供了对各大平台功能、受众特性、内容策略、数据分析等方面的详尽解析。特别是对当前流行的视频营销和直播，本书不仅提供了技术制作指导，还讲解了如何将视频内容转化为有效的用户互动和销售。

为了实现理论与实践的有机结合，每个模块都精心设计了案例研究和逐步实践的项目，鼓励读者通过动手操作来深化理解，并准备面对现实营销环境中的挑战。这种互动式的学习方法旨在培养读者的创新思维并提供实战经验。

本书适合新媒体营销专业学生、行业从业者，以及对数字营销感兴趣的自学者。各模块结尾的习题和案例分析旨在确保读者能从基本概念到实际操作全方位掌握新媒体营销的知识体系。

在本书编写过程中，我们得到了来自各领域专家和从业者的宝贵建议与支持，在此深表感谢，并恳请读者积极反馈以帮助我们进一步完善这一教育资源。在新媒体营销的征途上，愿本书助力您拓展专业能力，开阔视野，迎接挑战。

1．配套的教学资源

（1）知识点微课（37个）、知识点拓展（11个）、项目课前测试（25个）和案例展示（15个），可通过扫描书中二维码获取。

（2）课件PPT、教案、授课计划、课程标准。

（3）试题（试卷A、试卷B）及答案、本书习题及答案。

2．教学大纲

本书的参考学时为64学时，其中理论讲授为30学时，实训为34学时，各模块的参考学时参见下面的学时分配表。

学习模块 课程内容 学时分配

理论讲授 实训

模块一：新媒体营销认知 项目一：新媒体营销概论 2 2

项目二：新媒体岗位认识

模块二：新媒体文案创作 项目三：新媒体文案创作的准备工作 6 4

项目四：短文案的写作

项目五：长文案的写作

模块三：新媒体视觉设计 项目六：视觉营销与农产品拍摄基础 6 6

项目七：农产品主图设计

项目八：农产品详情页设计

项目九：农产品包装设计

模块四：新媒体平台运营 项目十：微信公众号注册与初始化设置 2 4

项目十一：微信公众号图文创排

模块五：短视频制作与营销 项目十二：短视频脚本设计 2 2

项目十三：短视频拍摄剪辑技巧 4 4

项目十四：短视频编辑发布 2 2

项目十五：短视频营销推广

模块六：新媒体直播 项目十六：简单几步打造直播间 2 4

项目十七：直播营销的话术设计 2 2

项目十八：打造人气直播间 2

项目十九：如何系统规划一场带货直播 2 2

课时总计 30 34

本书是由教学名师和企业导师共同策划编写的一本应用科学教材，由郭晓花、孟柳樊任主编，洪杰、张瑾任副主编，陈润蓉、谢泉清、梁达强、夏妙娴、仇高波、周李灵、温艺参与了编写工作。特别感谢广州大洋教育科技股份有限公司提供了教学案例和实训平台，并协助录制课堂微课。订购教材后，可以向出版社或作者（QQ：107602382）索要全套教学资源。

编 者

2024年3月

模块一 新媒体营销认知 1
项目一 新媒体营销概论 2
任务一 了解新媒体概况 2
一、新媒体的概念 3
二、新媒体的特点 3
三、新媒体的类型或平台 5
四、新媒体营销 5
【课后练习】 9
【任务拓展】 10
任务二 认识新媒体平台 10
一、新媒体平台分类 11
二、主流新媒体平台定位 11
【课后练习】 15
【任务拓展】 15
项目二 新媒体岗位认识 17
任务 绘制岗位SOP 17
一、新媒体岗位群 17
二、新媒体的职业技能等级 18
三、新媒体岗位职责 18
【课后练习】 23
【任务拓展】 23
模块二 新媒体文案创作 25
项目三 新媒体文案创作的准备工作 26
任务 挖掘产品卖点 26
一、新媒体文案的定义及特点 26
二、新媒体文案的类型 27
三、文案创作的四步骤 29
【课后练习】 33
【任务拓展】 33
项目四 短文案的写作 35
任务一 文案如何吸引注意力 35
一、消费趋势变化对新媒体文案的
新要求 35
二、短文案的定义及特点 36
【课后练习】 41
【任务拓展】 41
任务二 爆款短文案的五种写法 42
一、新媒体销售文案 42
二、五种经典短文案写法与吸引
注意力的联系 43
【课后练习】 48
【任务拓展】 48
项目五 长文案的写作 49
任务一 标题与开头的设计 49
一、长文案的特点 49
二、长文案的内容模块 50
三、长文案的类型 50
四、长文案标题与短文案的联系 50
【课后练习】 54
【任务拓展】 55
任务二 正文内容及结尾的设计 55
一、新媒体销售文案的创作框架 56
二、新媒体文案如何产生代入感 56
三、新媒体文案如何产生信任感 56
四、内容关键词布局 56
【课后练习】 61
【任务拓展】 61
模块三 新媒体视觉设计 62
项目六 视觉营销与农产品拍摄基础 63
任务 挖掘产品卖点 63
一、视觉营销基础认知 63
二、农产品拍摄步骤 64
三、光线选择与布光技巧 67
四、农产品拍摄技巧及注意事项 68
【课后练习】 72
【任务拓展】 73
项目七 农产品主图设计 74
任务 农产品主图设计 74
一、主图制作的系统要求 74
二、农产品主图设计风格 75
三、农产品图片优化与主图制作 76
【课后练习】 79
【任务拓展】 80
项目八 农产品详情页设计 81
任务 农产品详情页设计 81
一、详情图上传的系统要求 81
二、商品详情页设计要点 82
三、详情页模块常见类型 83
【课后练习】 87
【任务拓展】 87
项目九 农产品包装设计 88
任务 农产品包装设计 88
一、农产品包装设计的原则 89
二、农产品包装设计的方法 89
三、农产品包装文字设计 90
四、运输包装设计和销售包装设计 91
【课后练习】 96
【任务拓展】 97
模块四 新媒体平台运营 98
项目十 微信公众号注册与初始化设置 99
任务 订阅号申请与设置 99
一、微信公众平台的分类 99
二、公众号定位 101
【课后练习】 112
【任务拓展】 112
项目十一 微信公众号图文创排 114
任务一 图文选题、内容创作 114
一、社会热点分析 115
二、受众痛点分析 115
三、垂直领域的确定 117
四、内容创作类型 118
五、商业推广性内容创作 120
六、文章配图 121
七、素材收集与整理 122
【课后练习】 126
【任务拓展】 126
任务二 公众号图文编辑发布 127
一、微信公众号关联壹伴助手 127
二、微信公众号后台的排版界面 129
【课后练习】 135
【任务拓展】 136
模块五 短视频制作与营销 137
项目十二 短视频脚本设计 138
任务 视频脚本创作 138
【课后练习】 142
【任务拓展】 142
项目十三 短视频拍摄剪辑技巧 143
任务一 农产品拍摄 143
一、短视频拍摄设备 144
二、镜头语言 145
【课后练习】 158
【任务拓展】 158
任务二 农产品视频剪辑 158
一、视频的基础知识 159
二、剪辑工具 160
【课后练习】 165
【任务拓展】 165
项目十四 短视频编辑发布 166
任务 作品编辑发布 166
一、抖音视频审核机制流程 166
二、视频封面 168
三、标题拟定与优化方法 171
【课后练习】 174
【任务拓展】 175
项目十五 短视频营销推广 176
任务 精准用户引流截流 176
一、引流截流技巧 176
二、站外引流渠道 181
【课后练习】 184
【任务拓展】 184
模块六 新媒体直播 185
项目十六 简单几步打造直播间 186
任务一 直播间的搭建 186
一、直播设备的选用 186
二、直播间的场景布置 190
三、直播间的灯光布置 197
【课后练习】 201
【任务拓展】 202
任务二 组建直播团队 202
一、直播运营团队岗位及其职责 202
二、直播团队的人员配置 205
三、直播主播的类型 206
四、打造主播人设的技巧 207
【课后练习】 209
【任务拓展】 209
项目十七 直播营销的话术设计 210
任务 撰写产品营销话术 210
一、直播销售话术的基本要求 211
二、直播销售话术的常见类型 211
三、直播销售话术的组合技巧 214
【课后练习】 218
【任务拓展】 219
项目十八 打造人气直播间 220
任务 提升直播间流量 220
一、直播引流的定义与类型 220
二、直播引流的模式 225
【课后练习】 229
【任务拓展】 230
项目十九 如何系统规划一场带货直播 231
任务 直播流程策划 231
一、直播营销策划的流程 231
二、直播脚本的策划 233
三、设定营销互动环节 236
【课后练习】 238
【任务拓展】 239

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